诸葛修车网新三板上市 成本土汽车服务第一股

中国网汽车12月9日互联网+的“风口”和新三板开通的融资新路已经为越来越多的汽车创业公司提供了新的发展机遇。今天，又有一家创业新秀——诸葛修车网踩着市场和融资的踏板成功上市。12月9日，伴随着诸葛天下董事长祁庆的钟声敲响，诸葛天下(北京)信息技术股份有限公司正式登陆新三板(股票简称：诸葛天下，股票代码：833933)。至此，一个土生土长的中国汽车服务市场第一股从此诞生。

敲钟现场

中国网记者了解到，目前诸葛修车网的估值已达60亿元，成为最大一单O2O挂牌企业。诸葛天下董事长祁庆表示，虽然诸葛修车网上线不足2年，但交易额却已经近百亿。其发展模式也日益得到市场的认可，从而引发资本追捧。据透露，在此次上市之后，诸葛修车网又开始在布局下一步战略关键点——诸葛云仓。

正品汽配的低价和极速物流模式

作为一家定位正品汽配的O2O企业，诸葛修车网近年来发展迅速。通过“正品”和“低价”的业务模式，以及“极速物流”的线下服务，从去年初成立至今的短短一年多时间里，诸葛修车网已经建立了近300家地面服务站、近3000余条物流线路，辐射几乎所有地级城市，日配送数量近30000次，为近10万汽配经销商、近20万汽修店提供了便利。此外，诸葛在线下的近2000名线路合伙人、1000名基层业务员则为从业者提供零距离的线下增值服务，在销售、招商、选货、配送等方面向从业者提供帮助。

诸葛天下董事长祁庆

“信任、透明、公平、共赢将成为未来中国汽车服务市场的新常态”。祁庆表示，作为中国汽车服务市场的初代从业者，他和诸葛创始团队用近30年的时间亲身从事了行业中生产、销售、修车等所有关键环节的工作，并将所遇问题一一归纳总结，最终发现正品的缺失是行业不良生态的始作俑者，随即制定了以此为核心、以线上线下服务网为手段、以推动正品汽配品牌为目标的全套解决方案。据了解，诸葛修车网目前的报价接近传统市场报价的60%，低价带来高达80%的高复购率，通过口碑营销建立平台效益，还省去了不必要的营销成本，顺利形成了规模经济。

年销售额已经突破90亿元

除正品和低价，线下的“极速物流”服务也给诸葛修车网创造了巨大的引流能力。外界认为，“2小时配送”是诸葛极快物流最大的亮点。当卖家接到订单，诸葛配送中心统筹配送，从下单到送达至修车厂，全程最长耗时不超过两小时，部分地区一小时内送达。除了击中汽配物流痛点，更重要的，2小时配送圈在很大程度上帮助经销商、修理厂节约了大量的人力、物力、财力及时间成本。站对了“风口”的诸葛修车网在创新模式的推动下迅猛成长，根据统计，诸葛汽配商城成立首年交易额即超20亿，累计交易额约80亿，上线两年营收即与淘宝2005全年营收持平。截至目前，诸葛修车网年销售额已经突破90亿元。

诸葛修车网高管合影

在敲钟仪式现场，祁庆向媒体披露，2015年一年间，诸葛修车网在中国汽车服务市场所引发的“正品现象”是催生诸葛“中国汽车服务市场第一股”的重要原因。在他看来，正品汽配的普及及随之而来的一系列蝴蝶效应正在改写着行业的生态，资本的重视由此而来。有资料显示，诸葛修车网自成立以来，16个月内共完成了4轮融资。其中，诸葛修车网于2014年6月份便获得了中金裕丰的A轮投资，彼时网站仅成立了4个月。而在2014年6月至2015年3月，诸葛修车网已成功引入中金裕丰、智慧谷和鼎锋子龙三家股权投资机构的投资；其随后的D轮投资，引入的投资人据悉包括招商银行、德同资本等。如今，诸葛修车网的估值已高达60亿元。

汽车服务市场状况正在改变

长久以来，由于行业起步时间晚、发展程度滞后及曾经市场需求的限制，其他成熟行业所共有的正品概念在中国汽车服务市场始终空缺，而诸如有产品无品牌、有质量无认知、有服务无渠道、有保障无信任、有销售无地位等诸多问题也因此逐渐成为了行业的常态、成为了困扰从业者的巨大难题。以此为背景，2014年9月交通部联合十部委刊发《关于征求促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见》，并于今年2月发布了《汽车维修技术信息公开实施管理办法》，意在改良行业生态。紧随其后，诸葛修车网推出正品基地，以普及、推动正品汽配来落实以上政策。

据悉，随着正品汽配的普及，中国汽车服务市场从业者的生存状况已悄然发生了众多改变，以首家入驻正品基地的亚太车务为例，不足一年的时间，已经实现了销售增长10倍、日销量破3000万、月新增用户破万、全国渗透区域扩张10倍的蜕变，其产品也已成为全国修理工的首选品牌。对于经销商而言，以往为争夺所谓大品牌代理权所展开的激烈甚至恶性地竞争不复存在，在公平透明的平台机制下，经销商大可以选择风险更低、收益更高的潜力品牌进行代理，在推动品牌成长的同时实现自身利益的最大化。对于汽修店而言，有了正品汽配企业的质量担保及诸葛追溯体系的流通保障，“可质保、能三包”的正品汽配自然能够得到车主的信任，以往困扰自己的信任危机也不复存在。

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