为何成功? 2月自主品牌SUV销量解析

 　　 ●高性价比具有优势

　　代表车型：长安CS35、江淮瑞风S3

　　长安CS35

　　在别克昂科拉开启中国小型SUV热潮之后，国内各家自主品牌也开始了小型SUV车型的投放，而作为较早开始进军这一细分市场的长安CS35，其售价区间在7.89-9.59万，凭借着长安的品牌影响力，和在世界多地设有研发中心，让这款小型SUV首先脱离了山寨化的设计路线。

　　从长安CS35入门版车型来说，基本配置方面，主副驾驶安全气囊、刹车辅助系统、后倒车雷达、大灯高度调节、后视镜电动调节等都有装配，对于手动档7.89万元的售价来看也还算不错的了。而手动豪华版车型在差价4000元里面多出了前排侧气囊、电动天窗、真皮方向盘、多功能方向盘、真皮坐椅、腰部支撑调节、后视镜电动折叠等一系列都较为实用的配置，大幅度增加了该车的性价比。而豪华导航型则在现款豪华型基础上增加了GPS导航、中控彩色显示屏、倒车影像、IN CALL系统等。所以说不足十万，长安CS35还是很具有一定的性价比。

　　江淮瑞风S3

　　江淮瑞风S3的售价区间在6.58-8.48万元，其售价更是低于长安CS35，它凭借着低价，在2月份的销量排行榜中以1.62万辆占据SUV车型第三名，小型SUV第一名。

　　目前国内SUV市场非常火爆，但是在六七万的价位能买到的小型SUV却不多，瑞风S3作为一款小型SUV，也让更多预算不高的消费者实现了开上SUV的梦想，这也是为什么瑞风S3上市时间并不长，但是销量却能破两万的原因。另外，瑞风S3在空间方面和同价位车型比起来还是比较有优势，满足了部分中国消费者的基本需求，而外观整体较为年轻时尚的，无论是车头、侧面还是尾部都挑不出硬伤。

　　点评：在质量过硬的前提下，有一个还算不错的外观、高性价比产品，也是一种提升销量的手段。

　　 ●差异化产品定位

　　代表车型：哈弗H2、比亚迪S7

　　哈弗H2

　　哈弗H2定位一款小型SUV，借着哈弗品牌当前的强大名气，上市仅前三个月就售出近4万台，无论在品牌知名度、配置、以及动力上，都要优于同等级自主品牌竞争对手。

　　哈弗H2可以说是自主品牌小型SUV车型的代表作，这款车型涵盖了两驱版本和四驱版本，它借助长城品牌的名气和在SUV车型的专注，10万元左右的价格区间内做到了专注。

　　以小型都市SUV身份的哈弗H2在市场定位方面自然要低于自家紧凑级别的哈弗H6车型，但是在质量和做工上，H2并没有因为自己是小型SUV而变得廉价。在定位上和产品上，它都很好的锁定年轻人为目标，主打青春牌，它还能进行“百搭定制”，适合年轻消费者对个性的需求。

　　比亚迪S7

　　随着中国社会老龄化现象的逐渐加剧以及计划生育政策对二胎问题的放开，今后会有越来越多的家庭成为“七口之家”；而购买SUV的车主也并非隔三差五地就驾车远游，在更多的城市道路用车环境中，7座SUV车型在承载家庭成员出行方面毕竟还是有着5座车型难以匹敌的优势。

　　比亚迪S7的成功在于它是自主品牌中为数不多的7座SUV车型，按照S7的售价、定位以及配置来看，目前国内最主要的竞争对手就是吉利豪情SUV。吉利豪情SUV的售价区间为12.29-15.29万元，售价区间正好与比亚迪S7重合。另外，两款车都提供7座车型，因此在用途方面也完全一致。

　　点评：前两年小型SUV已经成为市场中的宠儿，但是随着MPV的销量猛增，和自主品牌中7座SUV车型的匮乏，可以看出，未来SUV细分领域里，7座SUV将会成为另个一新的战场。

　　总结：其实任何一款产品的成功，在质量、外观、产品定位、市场地位上都有成功之处，只是在本文中，只挑出了最具亮点的地方。自主品牌未来的发展应该是全方位的，只有这样才能具有品牌效应，赢得口碑。

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