汽车销售新规近期出台

　　日前有媒体报道称，在经过最后一轮业内意见征询后，由商务部主持的《销售办法》修订版将很快在商务部网站上进行公示，实施了近十年的《汽车品牌销售管理实施办法》可能会面临大幅调整。据行业内人士透露，新办法的名称去掉了“品牌”二字，全称为《汽车销售管理实施办法》，由于老办法的核心就是品牌授权，因此，“品牌”的消失可以被看做是对老办法的大幅颠覆。汽车超市、大卖场、电商等多元化模式都被列入鼓励之列，这意味着在中国推行了十几年的4S店模式已走到顶峰。不过，最受争议的“授权制”得以保留，新办法还进一步明确了“授权”的概念、授权年限。《销售办法》的变化引起了业内的广泛关注。

　　取消“品牌”保留“授权”的新《销售办法》就如同一杯苦荆茶，让对新政策期望很高的经销商心里百般不是滋味。

　　苦荆茶因其味苦而树形又似荆棘得名。它是稀有名贵特产的植物品种，主要分布在大别山南麓的湖北境内。苦荆茶含有人体需要的多种营养成分和矿物质元素，其中包括硒和锗两种抗癌微量元素，具有提神醒脑、清肝明目、消肝利尿、降压消食等功能，对于治疗肠炎腹泻、痢疾等肠胃病有明显效果。

　　[新政]

　　新《销售办法》为授权制正名

　　在经过最后一轮业内意见征询后，由商务部主持的《销售办法》修订版将很快在商务部网站上进行公示。有媒体报道称，目前可以确认的是，新《销售办法》取消了“品牌”，但没有取消“授权”。

　　但新《销售办法》对授权有了更明确的界定，包括进一步明确“授权”的概念、授权年限；制订品牌供应商设立标准；制订品牌经销商设立标准；制订品牌供应商和品牌经销商合同文本(范本)，杜绝建店标准、搭售、广宣等霸王条款；经销商退出机制等。据悉，为了保证工商总局《公告》的实施，新《销售办法》规定不允许厂家限定经销商只能销售单一品牌。

　　在为授权制正名的同时，更多维护弱势经销商的权益是新版《销售办法》的另一个重要改变。这种改变体现在对厂家责任的更多界定上，主要包括：第一，禁止压库搭售；第二，规范行业监督机制，不合理的霸王条款将得到废除；第三，建立退出机制，规定供应商不能无故取消经销商的授权，否则就要回购经销商的库存及经销商过去应为建这个品牌所投入的基本维修设施等相关投入。

　　此外，推行了十几年的4S店模式也已走到顶峰，在新《销售办法》中，汽车超市、大卖场、电商等多元化模式都被列入鼓励之列。

　　[背景]

　　经销商控诉厂家九宗罪

　　自《汽车品牌销售管理实施办法》颁布实施以来，汽车厂家与汽车经销商之间的关系一直非常诡异———厂家与经销商是父子、兄弟关系，还是冤家对头。厂商与经销商之间地位极其不平等，两者紧张的关系也产生一系列问题。一些经销商列出汽车厂家的九大罪状：

　　建店暗收公关费；视关系亲疏分配资源；搭售；求销量，压库；促销让利叫经销商买单；收取高额建店保证金；商务政策欠公平；建店连沙发也要买指定产品；可随时停止授权经营。

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关键词：销售|大幅|调整|经销商|品牌