品牌向上渠道向下 北汽集团深耕西南市场

　　9月4日，西南地区最具影响力的成都车展在成都世纪城新国际会展中心正式拉开帷幕。在为期10天的车展上，国内外106个汽车品牌争奇斗艳。北汽集团首次以"集团军"阵容参加成都车展，旗下北京汽车、北汽银翔、北汽新能源汽车、昌河汽车、北京奔驰、北京现代的15款精品车型亮相，并在车展现场进行了3款新车的上市发布。

　　新发展：自主创新，步步为营一直以来，北汽集团围绕战略转型升级，以创新驱动发展，建立自主创新体系，打造北汽自主品牌发展优势。本届成都车展上，北汽自主品牌绅宝X25、北汽幻速H3、福瑞达M50S三款新车联袂上市，现场公布了市场售价:绅宝X25自动挡预售价6.78万元—7.68万元、手动挡预售价5.58万元—6.98万元；北汽幻速H3售价为5.58万元-6.28万元；福瑞达M50S售价为4.79万-5.69万元，价格亲民，极具性价比与高附加值优势。"这三款新车是北汽产品序列中进军西南市场的新生力军。"徐和谊表示。

　　(绅宝X25)

　　(北汽幻速H3)

　　(福瑞达M50S)

　　本届成都车展，北汽自主品牌展示的绅宝系列车型(绅宝D20/D50/CC/X65等)，传承了绅宝家族优良性能基因，诠释了"为性能而执着"的理念，带来"人车合一，贴地飞行"的驾驶乐趣，受到众多消费者的围观。今年上半年，绅宝品牌以产品优势突破市场，销量增速超过市场增速水平，跻身自主品牌实力阵营。而北汽银翔方面，新车型幻速H3的加入，将强大现有幻速系列和M20等产品阵容，在上半年实现销量12.3万辆，同比增长85.6%的基础上，共同发力区域市场，再创佳绩。

　　合资品牌北京奔驰与北京现代的亮相同样吸引了现场消费者的驻足观赏。北京奔驰GLASUV拥有尖端科技、强劲实力，将满足高端消费人群的需求；作为代表北京现代最先进技术和最高制造水平的实力之作，第九代索纳塔和全新胜达"流体雕塑"造型富有艺术气息。它们的产品实力自然也得到了市场认可。今年上半年，北京奔驰实现终端销售10.3万辆，同比增长59.8%。北京现代采用"D+S"战略,推出高端车型和新款SUV，完成收入500.3亿元。北汽集团两大合资品牌与自主品牌携旗下精品车型共同亮相成都车展，可见北汽集团对西南市场的重视程度。

　　新趋势：新能源引领未来发展

　　值得关注的是，经过五年的积淀发展，北汽新能源2014年荣登中国纯电动销量排行榜首位。今年仅1-6月北汽新能源销量再创历史新高，达6223辆，占全国纯电动乘用车市场份额的23.1%，再次蝉联国内纯电动销量第一的位置。其中对私销售比例高达83%，充分说明消费者对北汽新能源产品的认可。

　　本届成都车展，北汽新能源携旗下EV160、ES210两款经典车型首次亮相，面向西南消费者，倡导绿色出行新方式。基于强大核心技术开发和产品生产能力而生的EV160，一次充电，综合路况下续航超160公里，经济时速下行驶可达200公里，满足消费者日常出行绰绰有余。它的百公里综合油耗仅15度，电费不足8元，较2.0L同性能燃油汽车，每百公里可省油费80元，以每年行驶2万公里计算，一年可为用户节省近16000元用车成本。除优秀的产品外，北汽新能源在技术研发和商业模式的创新也奠定了其作为纯电动车引领着的地位。8月21日，中国新能源汽车的首个海外研发中心，北汽新能源硅谷研发中心正式挂牌成立，对于北汽新能源未来产品的整车控制技术提升、互联网和智能化发展提供了人才、技术实力保障，成为北汽新能源全球化发展战略的重要里程碑，为中国新能源汽车行业参与国际分工和创新提出了新思路。而基于"卫蓝众享A+计划"，新能源车企从过去单一的B2C模式迈向了B+2C的产业链生态圈转型。通过合力共赢的方式，目前北汽新能源已完成充电桩建设7000余个，其中包含1600余个公共充电设施，为新能源车主提供了极大方便。

　　新路径：渠道下沉，走向远方

　　有了符合市场需求的产品，如何将它们带到消费者的身边，提高人们的用车水平，渠道下沉是关键。如今，北汽集团旗下各大品牌重点加强网络的覆盖面提升和市场下探，已形成"1+N+X"模式(形象店+卫星店+二级店)，进一步完善了渠道建设。截至今年6月末，北汽集团共新增经销商800家，总数达到4880家。依托这些渠道，北汽集团不但能卖车，更能深入西南等更广阔的区域市场展开营销和服务，把北汽集团推出的"三个一"承诺，即一分钟快速接待，一小时快速救援，一天车辆修复等落到实处，做到服务到家。

　　在充分利用4S店传统销售渠道的同时，北汽集团深度挖掘电商平台资源，打造销售全新渠道。如天猫商城、京东商城、腾讯拍拍商城、易车商城等电商平台，北汽绅宝和北汽新能源等品牌均建设有旗舰店。未来，在商业模式上的突破性创新将帮助北汽集团及旗下品牌与消费者直接沟通，打通经销店与网络的链接，把维修保养、保险、金融等价值链进行重新组合。消费者足不出户也能享受便捷、高效的售后服务。

　　品牌发展，重机遇，也重策略。多年来，北汽集团坚持"行有道达天下"的理念，秉承"行者有其车"的最高价值观，把"由传统制造型企业向制造服务型和创新型企业"转型根植于产品生命的始终，进一步追求品牌向上、渠道下沉，把好的产品带到更多人的身边，为人们的生活、工作提供方便与舒适。

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