Jeep与菲亚特等4大品牌 将共享销售渠道

　　和大多数合资公司一样，新成立的广汽菲克采用了产销分离的模式。随着广汽菲克销售公司正式启动，原本独立的菲亚特和克莱斯勒两大经销商网络，也有了新的计划。广汽菲亚特克莱斯勒董事长冯兴亚向网通社表示：在广汽和菲克扩大合作前，广汽菲亚特和菲克中国两个公司原本拥有两大独立网络、近400家经销商。新成立的广汽菲克销售公司将率先发展两大网络中优秀的经销商，成为同店销售全品牌、全产品线的经销商。据悉，广菲克销售公司已于近期开始了首批联合品牌经销商的培训工作，联合品牌经销商可以同时销售Jeep、克莱斯勒、道奇以及菲亚特4大品牌的产品。

　　广汽菲亚特和克莱斯勒中国原本是两大独立网络，两个公司有近400家经销商。在新销售公司成立后，如何重新构建销售网络，成为了大家最为关心的问题。据悉，全新广汽菲克销售公司成立后，两个销售网络中的优秀经销商，将成为销售网络中的中坚力量。“我们将对两大网络所有符合条件的经销商进行培训辅导、优化升级，进一步提高其销售能力和服务水平，尽快使其成为优秀的全品牌、全产品线销售店，最终建成一个全品牌、全产品线的销售体系。”冯兴亚说：“这是新的合资销售公司实现在市场上快速起步的一大优势。

　　目前广汽菲亚特网络主要销售菲亚特品牌，克莱斯勒销售网络销售Jeep、克莱斯勒、道奇三大品牌。未来全产品线销售店可销售四大品牌国产和进口车型。全品牌、全产品线的销售体系，有助于提高广汽菲克渠道销售能力和服务水平。到2018年，广汽菲克有望建成由500家经销商组成的全渠道、全品牌销售网络。

　　渠道的整合将由广汽菲克销售公司主导完成，而领导这一团队的是把Jeep这个曾经在中国被边缘化的品牌复活的郑杰。作为广汽菲克销售公司总裁兼总经理的她主要负责销售管理、市场营销、产品规划和售后服务等工作。原广汽丰田市场营销部部长陈道宏担任销售公司执行副总裁。

　　销售公司位于上海东银中心的办公室，前广汽菲亚特营销部和菲亚特克莱斯勒中国销售公司的员工共同组成了300人的新团队。据悉，广汽和菲克的此次合作，在合资管理模式上进行了突破性的尝试。改变现行人员派遣模式，将副总以下高管人员的管理权下放给合资销售公司，启用职业经理人团队，以“把最合适的人才放在合适的岗位上”为目标。

　　投放10款产品广汽菲克加速在华发展

　　广汽菲克将于年内国产Jeep自由光车型，到2016年年底，将有包括自由光、自由侠在内的3款Jeep品牌新产品陆续投产，并与进口产品线形成合力，组成覆盖各个细分市场的SUV产品线。同时，克莱斯勒品牌未来将实现国产，与菲亚特品牌共同组成更丰富的轿车产品阵容。根据广汽菲克规划：预计到2020年末，将拥有10款具有市场竞争力的车型产品。冯兴亚说：“在经销商的大力协助下，广汽菲克定能厚积而薄发，在激烈的市场竞争中快速展露实力，为消费者提供更好的产品和更贴心的服务。”a

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