官降之战开打 N大车企登场“约战”

　　上海大众拉开官降序幕，一汽-大众、长安福特、北京现代、上海通用快速参战引发官降潮。

　　武器：龙胆亮银枪：打折＋优惠金融方案……

　　作为全国车企销量龙头之一，上两周上海大众两个车型官方降价的消息一推出，犹如一石击起千层浪，迅速引起对手的反应。一时间，长安福特宣布全系车型免购置税、一汽-大众官方也推出多种购车优惠。北京现代也不示弱——“不盲从大众态度，也不接受特意安排”，迅速祭出两年免息贷款的活动，就在4月14日，上海通用方面也发布了官降方案。从宣传语中就能闻到些许营销战的火药味。就连这几个销量排行榜前五的车企都公开宣战了，预计接下来车市还会有更多的连锁反应，逐渐演变成一场混战。

　　时间表：4月6日

　　吕布：上海大众

　　导火索

　　率先“官降”主动挑起战火

　　杀手锏

　　POLO和途安下调价格高达万元

　　今年春节过后，还没到旺季的车市原本显得有点平淡，但随着4月6日上海大众推出“非你不价，钜惠风暴”的官方降价活动后，一下子打破了车市的宁静。这次活动中，上海大众下调了POLO和途安两个系列的官方售价，同时途观、帕萨特、凌渡和朗逸都给出不同程度的优惠。从上海大众发布的消息看，此次Polo家族价格降幅力度最高达到万元，途安全系车型零售价格也直降10000元。

　　上海大众长年在中国车企销量占据前三位置，而这样的车企老大也率先挑起价格战，近来少见。但这样的行动，立马就引起了竞争对手们的重视，迅速接招。一时间，语言犀利、针锋相对的宣传文案接连而出，这场营销大战还没有完全开打，网络上已经狼烟一片。而值得关注的是，从目前来看，尽管都与价格有关，但这场大战并不是直接、赤裸裸的降价战，每个对手都有自己的拿手武器，从而演变成一场集创意、优惠、手段合一的营销大战。

　　参战分析

　　张飞：长安福特

　　武器——丈八蛇矛：车辆购置税免除

　　上海大众一出招，长安福特接招最为迅速。“购长安福特全系活动车型购置税全额免费赠送”，以庆祝全新福特锐界上市为由，长安福特祭出这招全系车型购置税这招，更隔岸喊出“你敢嫁(价)，我就敢睡(税)”、“别听大众口号，我想这句话能带你探求幸福”的口号，几个营销大区一起发声，一下子引爆了这场“官降”风暴。

　　如果说上海大众是实实在在的官方降价，那么长安福特这次其实也是相当于官方降价，只不过是一种另类的“官价”，通过免掉车辆购置税来实现。长安福特的市场占有率近年来上升非常迅速，从过去只能刚好进入市场前十，如今已经安安稳稳地站在了全国销量第五位置。而长安福特的这次参战意义并不在于简单的为应对而降价促销，实际上有两重含义。首先，为了一款车型而全系车型减免购置税，这样的噱头本来就吸引眼球，这当中很重要的一点就是为了这款全新锐界的上市造声势。

　　长安福特近年来销量能够增长得如此迅速，与其推出的新车接连成功不无关系。如新福克斯、翼博、新蒙迪欧等，都成为其销量大增的重要支柱。而在如今SUV市场火热，而长安福特旗下中高级SUV车型正好缺阵的情况下，这次推出全新锐界的任务和意义可谓重大。

　　另一方面，这次的促销，并不是直接的降价，更重要的是吸引客户。记者从广州的长安福特4S了解到，目前确实是在举办购置税全免的购车优惠，不过这只限于排量1.6L以下的车型，并且只包括自然吸气的车型。另外，销售人员告诉记者，这个购置税的免除与车型的价格优惠不能重叠享受，“只能选择其中一样。”因此，到底哪个更合算，还是要看具体车型，这只是一种另类的促销方式。

　　参战分析

　　关羽：北京现代

　　武器：青龙偃月刀：2年利息全免

　　“谁价了谁，只是大众的茶余闲话”、“谁又税了谁，不再是特别的八卦新闻”……随着长安福特参与战团，北京现代也马上跟进，使出新招迎接挑战。北京现代宣布，根据车价不等，可以享受两年免息的贷款买车政策。

　　不过根据记者在广州车市的调查，这个政策在各个地区并不完全一致。记者从北京现代南现店电话咨询了解到，现在胜达有2年的免息的优惠政策，而如果是第八代索纳塔的话只有1年免息优惠；此外刚新上市的第九代索纳塔，则可以享受3年的免息优惠，幅度更大。因此，如果想享受贷款购车的消费者，最好先了解清楚具体的车型，有可能与宣传不一致。

　　另外，记者从北京现代的销售人员处了解到，此次的免息活动是可以与购车优惠同时享受的，两者并不冲突。不管怎么说，北京现代此次的活动力度比以往的都大。根据车价及消费者按揭付款时期选择的不同，每台车约等于优惠5000元至2万元。纵观车市，其他品牌也很少有这种2年到3年、而且是全系车型都参与的免息贷款活动。值得关注的是，利用金融政策来做文章，如今已经成为一种时兴的手段，而且带来的优惠也是实在的。另外，此次刚刚上市的第九代索纳塔是北京现代的新旗舰车型，也纳入了此次的免息活动中，可见其重视程度。

　　参战分析

　　刘备：一汽大众

　　武器——雌雄双股剑：送保险、免利息、置换补贴多重优惠

　　看到多个重量级车企出手，一汽大众也终于沉不住气，全面启动“质惠双重礼到店更惊喜”全系优惠活动。据了解，此次一汽大众的活动涉及全系车型的保险优惠、二手车置换优惠和贷款0利率优惠。

　　其中，即日起至2015年6月30日活动期间，在一汽-大众授权经销商购买任何一款车型，均可获得一年的保险优惠。保费额度根据地区及车型差异有所不同，最高可享700元至800元优惠。

　　除了保险优惠，一汽-大众还给用户提供多样化选择。凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽-大众车型，均可获得4000元至5000元不等的优惠。如果用户不选择保险和二手车置换优惠，用户也可选择全系车型贷款优惠，最高可享0利率优惠。

　　观点手记

　　乱世出英雄

　　从战局中可以看到，出招应战的长安福特、北京现代、上海通用等，与一汽大众一样都是几乎全系车型参与优惠，一周以来以官方的形式接连参战，这在以往非常罕见。一汽大众去年是全国乘用车销量冠军，旗下多款车型月销量上万已经很正常，不少车型月销两三万辆。如此一个量级的车企也推出官方全系车型促销，可以说从小型车、紧凑级车到中高级车，再到SUV车型等各个级别都广受冲击，更何况这几个车企都是全国销量前十的车企。可以说，由于受冲击面影响巨大，接下来不仅是“三英战吕布”，其他车企无论愿不愿意，都已经被牵扯进来，一场混战不可避免，只是接下来各自如何应战、如何出招，值得期待。

　　可以预见，春节之后平淡如水的车市局面已经被打破，一场群雄混战的乱世已经来临。值得关注的是，如今车企已经精明许多，不再单纯的以降价为手段，这成本既高，大家都降起来效果也不好，只会两败俱伤。反而，车企们从细致、有创意的营销，以及各种促销手段入手，无论是保险、贷款、补贴等等，无所不包，一个比一个精彩。这更考验战场上选手们的智慧——如何才能在这场混战中出奇制胜？毕竟，不能只考虑促销，还要给经销商们一个合理的利润空间。正所谓乱世出英雄，接下来看点更足。