为何成功? 2月自主品牌SUV销量解析

　　2014年，自主品牌销量仅SUV一枝独大，使自主品牌车型的占比下滑速度有所缓解。2015年1到2月份，自主品牌SUV车型依旧保持高速增长，中汽协SUV销量前十名车型排行榜中占据8席，仅今年2月份，自主品牌在SUV市场销量同比激增逾九成，由去年同期的9.82万辆攀升至19.00万辆，占自主品牌总销量的37.1%。

　　从今年2月份中汽协发布的销量数据上看，相比自主品牌SUV的突起，合资品牌车型已然溃不成军，前十车型中，外资品牌车型仅有两款—途观和翼虎。纵观入围的SUV车型中，其实有很多特点，例如价格、市场、空间等等，他们在各自的细分领域中都占据了一定的产异化。

 　　 ●差异化市场定位

　　代表车型：幻速S3

　　自2014年3月31日上市，北汽幻速S2/S3销量保持高位增长，截至今年2月，北汽幻速已连续半年单月销量过万，累计销量超12万辆，2015年2月份，更是以1.29万辆连续6个月销量过万。

　　回看北汽幻速S2/S3的热销，他们在上市之初，就将产品的销售市场定位在城乡级别的市场。目前城乡级别的汽车千人保有量目前是40左右，与一线城市100辆的千人保有量相比有很大的提升空间。北汽幻速认准了这个市场，以七座大空间、5-8万元的价格、低廉的养用成本，迎合了城乡市场消费者的需求，而更加丰富的渠道网络、精准的市场营销也是其成功最重要的杀手锏。

　　幻速S2和S3上市之初的排放标准只能达到国IV，很好的说明了他们本身就没打算进军北京、上海等一线城市，其次国IV能够在排放标准上削减成本开支，为消费者带来更大的性价比。

　　而他们大部分的经销商也都集中在三四线以下城市，为当地消费者提供了方便、直接的售后维修渠道。目前北汽幻速品牌的销售渠道有227家，除北京以外基本覆盖了所有省份。

　　在品牌建立上，他们并没有过多的进行品牌推广，而是将推广传播费用让利给终端销售层面，依靠消费者口碑宣传，为自己建立免费品牌形象。

　　另外，幻速S3也是国内自主品牌为数不多的7座SUV车型，在这个级别中，比亚迪S7和吉利豪情在价格上与它相比并不占据优势，它的热销也就在情理之中。

　　点评：只有精准的市场定位，才能更加快速的达到既定目标。

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