“先开枪后瞄准”的北汽绅宝如是说 重庆我们来了

　　重庆首批绅宝X35车主齐聚2016重庆车展展台 记者 张世钊 摄

4.重庆车展北京绅宝布局了三三队形

他说，三家投资者，三支队伍，三乘以三。重庆车展期间，每家投资者一个车旁边配三个顾问，一个车派一个顾问，三家三个销售顾问。另外一个三就是我们每一家在外面还要有一个人，拉消费者过来，所以今天这个展台唯一的遗憾是小了一点。我看了一下其他竞品，如果把我们的产品，或者跟消费者的互动区、体验区搞好一点的话，这无疑是一个明星展台。虽然我们不是地产车，但北汽对于重庆而言，对于我们整个集团而言是地产车，我们北汽的现代工厂也落户重庆，北汽幻速也在这个地方，我们也相当于回到我们的故乡。

我希望未来我们一方面能提供越来越多的产品，供重庆的消费者选择。另一方面通过我们这个渠道的延展，我们现在在主城区有六个投资人，两个4S店。同时我们在下面所有的郊县，36个郊县，全部有我们的网店。我们还有28家卫星店作为一个非常好的补充。消费者接触绅宝品牌的机会，随着渠道的深耕会越来越多。未来我们除了会在渠道上深耕，在体验上也要带给更多消费者绅宝品牌的Slogan性能执著的产品属性。包括我们最近赞助的《中国好歌曲》，在创新营销方面，关键是让消费者深切的感受到这个品牌的力量。接下来我们会利用重庆这些媒体作为载体，和你们在一起，我们好好的把北汽绅宝、北京汽车，这两个产品品牌做一下，把重庆市场打造成一个战略市场。

　　北汽绅宝X35 记者 张世钊 摄

5.北汽销售构建起ABCD营销体系

A就是Attention，聚焦。想要在国内汽车市场中占据一席之地，势必要打造一款或几款明星产品，进而带动品牌及销售的增长。所以，适应市场需求，提高品牌溢价，打造明星产品是突破口。因此，我们能够打造出绅宝X25、绅宝X55两款明星热销产品，与我们把市场、营销、集客、销售等四大角度的资源集中到明星产品端的策略，密不可分。

B就是Beyond，学习竞争对手。我们通过“比学赶超”不断打造北汽绅宝独有营销体系的战术指导，把研读竞争对手作为我们对标赶超的前提；这其中既有对“敌方”产品和销售政策的研读，更有对竞品人员的研读。

C就是Copy，就是复制。学习优秀典范，我们不断将优秀案例进行复制、推广，通过学习典范，让各地经销商少走弯路。

我们今年提出八大重点市场，并将这些市场中好的案例不断的复制推广。比如我们长沙脸谱的新经销商，就创造了月销超过了一百台的出色业绩。他们的战术和战略，就为我们区域市场做了很好的示例。这次我在重庆，就看到了三家4S店都有不同程度的借鉴，甚至创新。在Copy上，经销商们都做出了很好的延展。

D就是Done，执行是关键之关键。我要求我的团队不断努力，做“执行到位”的北汽人，优化内部人员结构，打造一支虎狼之师。一个成功的企业，首先要必须有一个成功的团队，我们的北汽团队身上已经具备一种战斗精神，敢于挑战，不畏艰辛。未来我们还要持续提升人才储备，积极提升基层经验。

　　北汽越野世家老炮归来发布会现场 记者 张世钊 摄

6.秀参数、讲故事、述情怀，北汽要做细分市场第一名

他说，今天大家看到的所有的产品，包括我们的硬派越野，硬派越野无疑是我们在这样一个细分市场的杀手锏。我谈这个东西一方面是源于我们产品的自信，同时源于越野世家的情怀。我们也常常讲一个新产品能否成功，三句话：秀参数，讲故事，述情怀。按照这样的标尺，我相信我们已经具备在细分市场把产品打造成功的条件了。

微信报料方式：网友可关注“汽车白话”微信公众号提供新闻线索

【稿件声明】凡来源出自长城网汽车频道的稿件，版权均归长城网所有。如需转载请注明出处,如对稿件有异议,请联系电话：18633491898, QQ：505792332,想了解更多精彩内容，请登录网站：http://auto.hebei.com.cn

关键词：绅宝，北汽，精准营销，Slogan，车展，三爱青年，敌方，先开枪后瞄准，投资者，中国好歌曲