“先开枪后瞄准”的北汽绅宝如是说 重庆我们来了

秀参数、讲故事、述情怀，蔡建军对北汽绅宝的市场表现充满信心 记者 张世钊 摄

华龙网6月20日7时讯（记者 张世钊）盘点2016重庆车展，北汽绅宝总经理签售会实现26分钟签售54台，创下平均30钞签售1台的车展纪录，正式拉开北汽绅宝进军重庆乃至西部市场的大幕。重庆车展期间，北京汽车销售公司党委书记、总经理蔡建军接受记者专访时说，前5个月北京汽车累计销量同比增长40.7%，得益于我们“先开枪后瞄准”的营销战法。

蔡建军总经理（左三）、陈思英副总经理（右三）在2016年重庆车展上共同为重庆经销商点赞 记者 张世钊 摄

1.精准营销是北汽绅宝寻找客户的法宝

北汽在将营销理念精准的传递给消费者，寻找属于北汽绅宝的客户。在所有产品上市之前对消费者生活习惯、爱好、接收信息方式等进行了分析和调研，将未来可能影响到年轻消费者购车因素的信息进行消化吸收。

2.从“三刚青年”到“三爱青年” 北汽绅宝向上

去年上市的北汽绅宝X25营销策略上可以了解到，绅宝X25这款车定位为面向“刚毕业、刚工作、刚结婚”的“三刚青年”群体。尤其现在是毕业季，当学子走出校园，一方面为了工作，生活，寻找一部属于自己的爱驾，定位年轻一代消费群体的绅宝X25就非常适合初入社会的年轻人或者是刚刚成立家庭的小两口。

2016重庆车展热情的消费者排队接受总经理签名，北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司总经理蔡建军为此创下平均30秒销售1台车的车展纪录。 记者 张世钊 摄

用消费者自己的话来讲，精准就是产品一定要为他们量身打造。比如，绅宝X35定位是爱家庭、爱自己、爱生活的“三爱青年”。那么，周末你带着家人出去玩，车型就一定要满足大空间的需求，绅宝X35 的2570mm同级最长轴距，1815mm同级最宽车身超长车身，打造出同级最宽适的乘坐空间，适合家人出游。将产品属性淋漓尽致的展现给消费者，他们才会对你的产品认可。

所以，如何精确的找到消费者，我认为一定要把产品卖点和消费者的需求很好的关联在一起，将产品和渠道做一个很好的结合，要互联互通。

蔡建军与北汽销售公司南区主任高健（左）共同接受记者专访 记者 张世钊 摄

3.重庆市场对于北汽绅宝而言非常重要

他说，我相信北汽绅宝无论是销量，还是品牌知名度，以及最近推出的这几款产品，是非常契合重庆消费者需求的。

今年随着产品力的提升，大量的产品推出市场之后，越来越多的投资者选择我们北汽绅宝。昨天我利用全球论坛，把主流媒体，搜狐、新浪、网易的总经理们带到园博园那个4S店，一看，他们当时觉得北汽绅宝的投资者还真牛，敢于投资，我们倡导大投资，大回报，这是第一点。

第二个他们感觉我们所有提供给消费者的，无论是硬件，还是软件诸如团队素养，都不输给合资品牌。第三个随着产品力的提升，我们有很多的产品供更多消费者选择。

我们的产品，绅宝X25、绅宝X35、绅宝X55、绅宝X65，还有轿车，绅宝D20、绅宝D50，还有硬派越野。整个北京（BJ）40L，北京（BJ）80，和北京（BJ）40，这三款越野车已经成为明星，包括绅宝X35。

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