营销创新力促全新爱丽舍月均销量过万

　　擎起品质的大旗，跟随全新爱丽舍的脚步：从天府之国成都，到华北平原的石家庄，再到黄海之滨青岛；从天山北麓的乌鲁木齐，到长江重镇武汉，再到珠江流域的深圳；从辽沈平原的沈阳，到黄河之畔的郑州，再到彩云之南的昆明……3-5月间，“质攀珠峰舍我其谁”全新爱丽舍600万KM+品质挑战赛开展以来，在祖国大江南北吹起了一股“体验旋风”，营销活动的下沉力促全新爱丽舍在2014年月均销量过万。

　　月均销量破万营销下沉是关键

　　狄更斯在其《双城记》中有一句名言：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。用此话形容全新爱丽舍所处的中级家轿市场颇为恰当。一方面，该细分市场近几年的增速超过整体市场增速，容量越来越大。另一方面，全新爱丽舍面临的竞争对手五花八门，有多年来比肩而行的大众双雄，有诸多大打价格战的高性价合资车型虎视眈眈，还有更多奋起直追的自主产品，所以消费者的选择是多样化的。

　　在这样的大背景下，营销创新成为必然。全新爱丽舍营销创新的思路不拘泥于以一线城市为群众基础的传统营销方式，独辟蹊径的开展了贴近二、三线城市消费习惯和用户喜好的活动——“质攀珠峰舍我其谁”600万KM+品质挑战赛，以体验的形式力促营销渠道下沉，走近消费者，与消费者分享品质。该活动覆盖全国285个城市423家东风雪铁龙4S店，区域决赛也选定成都、青岛、石家庄、武汉、郑州等15个主销城市，遍地开花的模式让品质体验旋风席卷全国。

　　据统计，该活动在店头赛阶段共吸引了近2万名终端用户踊跃参与，从店头赛脱引而出的近3000名选手在区域决赛中向“珠峰之旅”发起冲击。在市场表现上，进入2014年以来，全新爱丽舍以月均销量破万的成绩跻身中级家轿市场主流阵营，成为东风雪铁龙的明星车型。取得这样的成绩，以用户体验为初衷的营销活动下沉活动功不可没。

　　“体验式营销”有新意品质展现“摸得着”

　　品质对于消费者来说，是一个比较虚的笼统的概念，如何让消费者感受品质，让品质能够自己说话，成为打动消费者的关键。全新爱丽舍600万KM+品质挑战赛，摒弃传统的试驾形式，融汇技巧性和趣味性，以多样的产品体验和贴近生活的科目设置，打造与众不同的驾乘体验平台。对参赛者来说，这是一场难忘而深刻的体验，也是一场智慧与勇气的博弈。

　　在环节设置上，“以退为进”项目充分运用全新爱丽舍超大尺寸的MRN导航、四探头可视倒车雷达，真实体验车辆性能；“动静自如”则是让消费者在试驾中感受同级别最大的86KW发动机的澎湃动力和四轮盘刹灵敏的制动效果；而“盛装舞步”环节，更多的是让用户在实际路况中去体会全新爱丽舍EPS随速可变电子助力转向系统的便利和优势；“以小见大”则是采用趣味性，参与性强的游戏方式，让选手们体验全新爱丽舍的无与伦比的空间感。

　　一系列的体验式环节设置，展示的是全新爱丽舍对自身品质的自信，收获的是市场对全新爱丽舍中级家轿品质王的认可。

　　丰满用户形象体现家庭魅力

　　汽车给用户带来的不仅仅是驾乘上的愉悦，更能在心灵上产生共鸣。全新爱丽舍600万KM+品质挑战赛倡导消费者以实际行动去挑战自我，以参与秀胸怀、以实力见智慧、敢于担当挑战的成功与失败，这对全新爱丽舍的用户形象来说，是一次很好的诠释和丰满。

　　对中级家轿市场的用户来说，购车从来不是一个人的事，而是一家人的事。从本次活动不难看出，参加活动的家庭基本是男士上“赛场”，场下则是充满了女士和孩子的欢呼加油声，挑战赛变成了“家庭活动日”。这完全符合全新爱丽舍对“爱家好男人”形象的诠释：他们看中全新爱丽舍的空间大，方便家庭出游；他们青睐全新爱丽舍品质高，为家庭成员筑起安全堡垒；他们满意全新爱丽舍的配置全，保证家庭成员的舒适快乐。

　　如果你做好了准备，这就是最好的时代；如果你随波逐流，这就是最坏的时代。对于新市场环境、消费者心理的准确把握，以及快速到位的反应，使得全新爱丽舍的营销渐入佳境。对于全新爱丽舍而言，4月11344台的销量是对其营销创新的最好回馈。

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