移动营销或改变汽车传统营销格局

　　传播技术的发展注定会影响社会生活的方方面面，带来的不仅是经济的繁荣，更会是生活方式以及思维方式的变革。从这个意义上说，微商户汽车行业移动解决方案是时代的产物。

　　2013被外界称为汽车的“暖冬年”，但传统营销模式下的困境让我们无法忽视，可于此同时，线上销售却呈现蓬勃之势。那么未来汽车营销该往何处去，微商户又能为商家及用户带来怎样的全新体验？就此，新浪汽车专访了微商户汽车行业解决方案的销售总代理、北京盛传阳光传播机构总经理孙芃，对该方案进行深入了解。

　　微商户汽车行业效果营销发布会现场

　　应时而生：微商户兴起于微信时代的繁荣

　　近年来，随着硬件和网络技术的升级，移动互联网行业得到了迅速的发展。在移动互联网行业里“微信”算是IM类软件的代表，在13年底，微信注册用户就已突破6亿。基于这样大的一个平台，微商户能够帮助商户在节省人力、物力资源的情况下，为消费者提供更好、更有针对性的服务，拉近并保持商户与消费者的关系，促进业务的达成，从而提升商户利益。整合互助共赢是经济社会永恒不变的主题，正是在这样的背景下，微商户汽车行业移动解决方案应运而生。

　　营销革命：微商户开启便捷、智能、高效新模式

　　和传统模式相比，汽车行业微商户应用解决方案可以帮助经销商实现客户需求清晰化、客户关系社交化和客户沟通高效化，在经销商和客户之间构建起便捷、高效、高粘性的沟通平台。

　　经销商可通过微商户完成客户需求的定位，并按客户需求提供定制服务；对客户而言，微商户降低了其获取信息的成本，同时提高了与经销商的沟通效率与质量。高质量的有效互动增加了用户和经销商之间的粘度。对于汽车行业商户而言，这无疑是一次效果营销革命。

　　O2O 模式：构建商家与用户之间的互动平台

　　作为O2O模式的一种实践与创新，微商户的精髓就在于线上消费，线下服务。对客户来说，O2O最大的优势就是其便捷性与高效性。具体说来，用户可以通过微信在线向经销商提交购车意向，并可与经销商在线沟通。当用户在线定制某一车型的降价提醒服务，商家一旦有优惠价格出现时，可以向该用户推送优惠信息。用户通过微商户直接获取自身所需的信息，相对于过去往来于4S店的耗时费力，微商户降低了用户获取信息的成本，同时提高了效率。

　　在社会高速发展的今天，大家可能没有时间去实体店了解产品的信息、去比较商品优劣、去搜集实体店的服务水平和服务专业性，但我们可以充分利用互联网的优势，利用工作的业余闲暇在互联网上做好一系列甑选，与商家进行有效的沟通，为购买产品做好一系列的售后服务工作。

　　编者按：根据AutoTrader Group的一项市场调研，如今消费者更愿意花11小时或更多的时间在网上做研究，花3.5小时网下购买汽车。正由于消费者这样的行为习惯，成就了汽车行业销售渠道互联网化的发展趋势。

　　网络平台为经销商提供了更多真实的销售线索，也为用户提供了更多精准化的信息，使得双方的利益在最大范围内得到满足。随着微商户的起步及拓展，我们可以期待这种新型的营销模式将有更多的创新点，让民众尽享信息化时代的舒适与便捷。