日产北美战略加速调整 以实现2016年目标

　　11月13日消息据汽车新闻网报道，为了加速提升美国市场销量，日产汽车正在条找设在纳什维尔的高管团队的业务结构，以便其将精力集中于美国、墨西哥以及加拿大市场。

　　日产早在7年前就制定了北美市场的战略，即通过一个名叫“NissanAmericas”的单一管理团队协调美洲半球所有的业务。该策略的实施已经为日产打开了一些新的市场，如阿根延以及巴西，日产汽车正准备在这两个地区开设新的工厂，相关工作将由美国地区管理人员负责。

　　日产CEO戈恩希望公司在2016年底之前美国市场份额达到10%，并且让Jose Munoz加入了北美管理团队。日产当前在美国的市场份额为8%。Munoz表示：“我们并没有看到公司品牌的潜力在美国市场完全释放出来，在此地我们拥有很大的机会，局面能够变得更好。”

　　分散注意力

　　他此前是美洲地区销售、营销、消费者质量以及经销商开发副总裁，这需要他将工作注意力分散到一些很小且又十分遥远的市场，如拉丁美洲以及加勒比海。此次调动将把他的工作重心集中化。

　　Munoz上周五接受采访时表示，日产全球方案中的北美片区进展得十分顺利。他表示：“我们正发布业绩结果，公司的销量数据十分明晰。本财年上半年，我们的销量增长了17%，这差不多是行业增幅的两倍。”

　　阶梯式变化

　　日产刚刚结束与美国经销商的协商事宜，即采用日产的阶梯式激励性销售活动。该方案将于本月首先在洛杉机实施，并且同意了经销商希望该项目实施更长时间的意愿。在整个项目开始前，为经销商赋予了更多的时间进行计划。在该方案开始的第一年，日产将加速近来的一套方案，即给予美国地区销售经理在销售活动、广告决策、车型搭配以及激励性支出方面更多的主动权。

　　日产正对所有的运营区域进行审查，从制造到营销，旨在寻找方法加速北美市场增长。Munoz称这些方案将在明年1月份后最终落实。日产经销商Brad Fenton表示，日产美国经销商看好公司的结构以及管理重新定位。而就在上周五，他于堪萨斯市完成了对另外两处日产经销点的收购，这使得他经营的总销售点达到6处。

　　Fenton表示：“戈恩以及Munoz正讨论售出更多的汽车并且帮助经销商获得更多的利润，这对经销商而言无疑是好消息。”

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