VGIC主打大众集团旗下高端市场

　　郑友添(Ricky Tay)大众汽车中国销售有限公司(英文缩写VGIC)总经理。VGIC成立于2012年底，从原来的大众中国进口车业务脱胎出来，一直低调地隐身于高端进口车市场，不大为人所熟知。同样低调的还有今年2月到VGIC担任总经理的郑友添本人。郑友添，马来西亚人，说国语，2000年到2009年任上海大众公司的网络发展部总监，2011年至2013年1月，任大众汽车马来西亚销售有限公司总经理。

　　2013年1月到9月，大众中国销售公司(VGIC)各品牌累计销量：宾利1,272辆，兰博基尼240辆，大众商务车1,804辆，西雅特771辆，大众与斯柯达的销量与合资品牌共同发布。

　　以下是我在北京对郑友添总经理的独家专访：

　　李安定：郑总，请谈谈新公司和它的业务范围。

　　郑友添：大众中国(VGC)作为大众集团在中国的投资机构，负责在华全面投资业务，而大众中国销售公司(VGIC)是其全资子公子，目前负责进口和销售集团旗下包括宾利、布加迪、兰博基尼、大众汽车、大众汽车商务车、西雅特、斯柯达在内的7个进口车品牌车型。

　　李安定：也就是说，把大众旗下各个品牌的进口车业务都拢在一起了。

　　郑友添：

　　对于我们来说，一方面要推动宾利、布加迪、辉腾、途锐这些高端产品的市场认知，为消费者提供高端定制化服务；另一方面是将大众甲壳虫等时尚、个性化产品介绍给中国的年轻消费者。总的来说，大众中国销售公司(VGIC)与合资企业大众旗下产品的市场定位有所区别，以进口高端的、个性化产品为主，以优秀的产品和服务，满足小众市场消费者的需求。

　　李安定：过去大众进口车往往有在国内市场先行试水的功能，如果市场反应好，就在合资企业引进并国产。今后，这种功能是否将要弱化了？

　　郑友添：是这样。前些天，我们与上海大众都公布了大众途锐、T5等高端车型将在上海大众部分网络中销售的信息，其目的，一是推动大众高端进口车销售网络下沉，二是以高档车提升上海大众的品牌美誉度。此举完全没有一些媒体朋友猜测途锐将要国产的打算。

　　李安定：如此说来，是否可以理解为，大众中国销售公司(VGIC)与两个合资企业的产品市场完全不再重叠。如果过去在消费者印象中，大众品牌主打10多万元到40万元的产品，现在VGIC的产品价格区间，可能提升到百万元级，甚至更高的区间。

　　郑友添：大众中国销售公司(VGIC)将通过对集团旗下各个品牌车型的进口和销售统一管理，形成合力，令其在产品差异化、市场开拓、经销商管理方面更加高效。大众中国销售公司(VGIC)进口的车型，与大众在中国的两个合资企业产品没有重合之处，所瞄准的市场正是两个合资厂的空白之处——价格敏感度低、品质追求高的小众消费者。

　　大众中国销售公司(VGIC)进口的车型，将形成一个高端产品链，既有超级跑车、豪华轿车和高端SUV，也有性能小车、家庭MPV和商务用车。而从大众集团在中国的布局来看，以一汽大众、上海大众两个合资企业的高性价比产品迎合大众消费者的需求，以大众中国(销售)进口的个性化产品迎合高端人群的口味。高、中、低端；大众、小众；无一例外都在大众集团的计划之内。