对话东风A9：一切以用户需求为基准
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11月19至20日，以“决策与市场”为主题的第五届凤凰财经峰会在京隆重举行。 东风乘用车公司东风A9营销部部长杨新强与凤凰新媒体总裁，一点资讯CEO李亚先生一同出席双方战略合作仪式并发表主题演讲。东风A9用户以及经销商代表也亲赴现场，共同见证这一时刻。  据了解，东风A9在年初与凤凰网达成战略合作后再次作为凤凰财经峰会唯一官方指定用车，全程担负全球政、商、学各界与会嘉宾的接待任务。 上市以来，东风A9在市场开拓上快速推进。在商业合作、互动体验、线上、线下等营销领域，也取得了非常优异的成绩。而东风A9究竟是如何考虑自己的特色营销策略呢？ “用户的需求是最重要的” 东风A9与凤凰传媒集团可谓是老相识了。早在今年3月，东风A9就被作为凤凰媒体在博鳌亚洲论坛的报道指定用车。其后，又陆续合作了《生活美学家》及《遇见更精彩的自己》等相关原生节目。加之此次与凤凰财经峰会的战略合作，短短半年多时间已有多次合作。何种原因让东风A9持续选择“凤凰”作为合作伙伴？ “基于用户的需求，也是基于用户的特点。”杨新强部长表示，“东风A9的用户主要来自4类群体：商务人士、私营业主、企业高管与理性爱车的高级知识分子。我们从这些群体身上找到一个共同的特点：浓烈的家国情怀。他们更想洞察时代的变迁，洞悉社会的变革以及对国家未来发展趋势的观察与思考。而合作的促成恰恰是因为东风A9契合于用户的价值主张以及凤凰平台的特点。“ 众所周知，凤凰网时尚、高端，同时也时刻渗透着人文色彩，人文关怀。这与A9用户的特点、需求相符，他们希望通过双方的合作，能够激发用户的使命感，更加明确“精英”的用户形象，同时也从侧面提升品牌。”  今年稍早时候，东风A9与央视合作，赞助一档火爆的科技实验节目《加油向未来》。实际上对于合作伙伴的选择与营销策略的制定，东风A9有自己的独到见解。 杨部长说：“东风A9是东风乘用车的旗舰代表，是具有完全自主知识产权的最新科技创新产品。之前与央视合作，赞助《加油向未来》节目，也是基于此种原因。无疑，央视是中国影响力最大的电视媒体，而《加油向未来》这一档科技实验性节目也能将东风A9的卖点更加突出地传播出来，使用户深入了解产品，并夯实品牌形象。“ 对于之后A9是否会沿用此种营销模式，持续与各大媒体平台携手合作？杨部长坦言：“只要用户有需求，他们得到满足，那我们就去寻求合作。” 体验式营销为A9增色 前来参加凤凰财经峰会的东风A9经销商代表，来自襄阳红牡丹专营店的总经理于毅表示：“东风A9这款车代表了中国自主品牌造车的最高峰，也是华系高端车的顶端。自上市以来，用户对这款车赞不绝口。不论从性能、操控、还是科技，各个方面都体现了其作为东风乘用车的旗舰车型所应有的品质。与此同时，我们也针对用户策划举办了很多关怀、服务活动，客户不仅仅是对于产品满意，对于东风集团针对A9用户所进行的后期服务也十分满意。”  不仅如此，车主也对东风A9及活动本身给予了高度评价。 来自武汉的某中央企业部门经理张翔先生表示：“A9的综合性价比是我最初选择它的原因。购买之后发现，除了自身参数与操控性的出众，他的座椅舒适度也特别好。经常会有朋友、同事坐我的车，他们也都觉得很舒适，我很乐意将东风A9推荐给他们。”  来自武汉的90后车主许愿先生对A9的服务与品质十分认可：“综合优势明显是A9最大的特点。同时后期维护也很到位，各种小问题都会帮忙解决。A9提供给我的不仅仅是操控性，它的舒适度，包括我需要的气场也会提供。只要出去开会，或者接待客户，我都会选择A9。”  而来自襄阳的私企老板王伟先生则对于自主品牌有着更为深刻的感情：“在买之前，我们对于A9的外观、配置、性价比、品牌及服务做了全方位考量，而我又是一个民族意识比较强的人，出于性价比以及对东风的感情，最终选择了A9这款车。今天也很荣幸能够亲临财经峰会现场参与活动，在这种场合看到A9这款车，我感觉格外亲切。”  东风A9营销部部长杨新强认为：“东风A9的营销策略是围绕产品特点，以用户需求为基准，全方位打造体验式营销。”不论线下的试驾体验还是赞助活动，均会邀请车主代表参与，感受品牌，体验产品。在这个过程中，增强了用户对于东风A9的信心，同时也增强了供应商的信心。 作为东风乘用车的旗舰车型，东风A9以其大气的外观、卓越的品质、以及优质的服务为用户提供出行保障。未来，东风A9一定会赢得更多精英人士的信赖，在“品牌向上”之路，走得长远，越来越好。 |
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