张正源：明年车市较为乐观深耕MPV和SUV市场

来源：新华汽车作者： 2016-11-19 14:57:24

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新华网广州11月18日电第14届中国(广州)国际汽车展览会18日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆拉开帷幕。在新华网的展台上，东风小康汽车销售公司总经理张正源接受了专访。

主持人：东风风光作为东风四大乘用车品牌之一，虽然今年4月才正式发布，但成绩亮眼，能否介绍一下今年整体表现？

张正源：我们东风风光品牌是三年前创立，今年4月份正式发布，在今年1—10月份东风风光品牌销售大概是20万辆，全年预计会达到25万辆，占整个公司占比要达到70%，同时也是作为东风自主品牌里面销量贡献是排在第一位。

主持人：今年风光580上市形势非常新颖，请了很多网红，全年营销也一直风生水起，具体来说在营销方面有哪些动作和亮点？

张正源：作为我们首款SUV中型风光580，出来的时候在同产品其他品牌里面来说，我们是后起之秀，但是我们要怎样吸引消费者？消费者有很多选择权，再结合风光580产品定位，是定位为年轻的消费群体，所以我们采取了年轻人现在比较喜欢的方式，喜欢网红，喜欢直播，所以我们采用了网红+直播的方式来上市，当天直播传播量达到了500万人次，同时我们也赞助了网络直播创新的综艺栏目叫《HELLO!女神》，这个是网络真人秀的活动，在综艺行业是首创，同时也是国内车企首次赞助此类节目，整个的节目效果很不错，总观看人次达4.6个亿，给我们后面的销量带来了很多帮推作用。

主持人：您觉得东风风光品牌，如何在创新上突破？

张正源：东风风光品牌是纯粹的自主中国品牌，结合行业的情况，中国品牌在轿车领域跟合资品牌还是有蛮大的差距，但是有两个细分的系列表现强劲，一个是MPV、一个是SUV，在这两个细分的行业，中国品牌还是非常好的势头，并且今年MPV增长是22%，SUV达到46%，我们预判这一块市场仍然会持续的增长，所以我们聚焦MPV和SUV这两大系列的产品。

主持人：我们注意到风光580超级自动挡版本也在本次车展亮相，主要优势是什么？面向的人群是谁？针对这些人群将采取怎样的差异化营销方式？

张正源：东风风光580超级自动挡拥有7大卖点：超大多能自由组合空间、颜值爆表的时尚潮流设计、手自一体／运动多变驾驶模式、200余处NVH极致静音控制、7年／15万公里超级质保、1.5T涡轮增压高效动力、全方位主被动智能安全防护。

这款风光580超级自动挡，主要面对年轻人，还有新手和女性的群体，因为新手大家多经历过，怕熄火，怕溜坡等等难题，我们面向这一类群体，相信会给我们更大的增量，给用户带来更好的体验。

主持人：风光580的7年/15万公里超级质保服务，在行业中算是第一次，这一项服务是基于何种考虑，可以给消费者怎样的价值？对于强化东风风光市场竞争实力有什么帮助？

张正源：7年/15万公里超级质保主要是从消费者，用户的角度出发制定的创新的服务模式，因为作为买车也比较简单，花钱买车，但是重要的是后面的车辆的使用、维护、养车，买车简单养车难，我们给用户创新了7年/15万，在国内我们国家标准和要求是三年6万，我们大大超过用户的期望值，但是给用户是带来实惠的，七年/15万超过三年就过了保修期，目前在我们行业内有些品牌是在三年就要花钱买延保服务，1000—2000元一年的水平，所以我们在三年又增加四年，给用户增加了4000—5000元隐性价值体现。还有用户更换数据三年过后或者四年过后就要换新车，而国家三年之后就没有保修了，而我们还有，在二手车转卖的时候，有更高的保值作用，至少有4000元的保值，这是我们站在用户的角度，为用户所想提供一项在行业内首屈一指的服务。

另外，我们的7年/15万公里超级质保在质保范围上也是前所未见的，包括整车+发动机质保，涵盖大多数安全件和功能件，且维修价值高昂的关重件均在列。

主持人：据我所了解，东风风光、东风风行、东风风度、东风风神作为东风大自主战略主要企业，最早他们是基于现有的产品进行研发，延伸性的发展，东风风光将来会不会做更高一级的SUV包括MPV，不在几万元区间？

张正源：关于这个问题，我们会对整个紧贴用户需求，用户在哪里我们造什么车，满足用户需求，从顾客的角度，市场的角度来制定我们整个产品的线路和产品类别。