一汽丰田姜君：为啥要给RAV4取个中文名字

[新华汽车 人物]在刚刚举办的全新RAV4上市发布会上，一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君接受了媒体采访，就为何给全新RAV4起新中文名“荣放”以及一汽丰田营销策略上的转变等网友关心的问题给予解答。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君

为何给全新RAV4起新中文名“荣放”？又有何寓意呢？姜君表示，RAV4车型自2009年进入中国市场以来，便受到消费者喜爱，虽然进入中国市场的时间要比CR-V晚，但是第一代RAV4从1994年开始，便成为城市SUV的鼻祖。其实，RAV4这个名字在意思上就是休闲、运动、四驱的车。为什么想取中文名字？一方面，我们在市场销售活动当中，不都是有文化的人，年轻不等于都有文化，因为RAV4还是日文，叫法上不太统一，在传播上觉得有一点障碍。另一方面，随着本土化进程的推进、渠道的下沉、年轻消费者的增多，增加中文名便于大家口口相传。实际上，这也是本土化战略的一个很重要的举措。

“给RAV4起个中文名的念头已经想了一段时间。”姜君坦言，“这个名字挺难的，为什么难？因为我们想的很多名字都被别人注册了，丰田要求音译，音译出来的范围非常窄。另外，从中文角度讲，荣放这个名字，意为荣耀绽放，与我们传播的调性也基本吻合，所以才起这样的名字。”姜君认为经过一段时间，只要产品价值在，消费者叫习惯了也就顺口了。

姜君介绍，一汽丰田的营销策略首先是产品要年轻化，从丰田这两年在中国市场上表现可以看到，丰田车型在造型的年轻化上还是做了很多的工作。其次，营销要精准，尤其是现在互联网飞速发展，大数据的广泛应用，知道用户在哪很重要，今年在互联网上的宣传投入比去年多了一倍。再次，营销策略要动态调整，丰田的品牌不弱，价格不高，店头不少，渠道不缺，产品易购，未来一汽丰田店头的活动、口碑的宣传、试乘试驾、金融保险这些会根据市场情况调整，也要看竞争对手怎么出牌。

“预计今年下半年竞争会更加激烈，很多厂家上半年没有完成销售任务，要完成全年的任务，还会相继出台一些优惠政策。”姜君表示“我们比较有信心的是，今年上半年经销商的盈利水平与2015年相比大幅改善，库存压力也不大。对于未来的预期，我们不要求一下攀高到多少，而是一步一个脚印往前走，预计RAV4荣放明年全年的销量目标为12万至13万辆之间，每月销售超过一万辆。”（文/姜俊吉）

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