东风雪铁龙营销全盘布局 树立品牌新高度

　　今年时值中法建交50周年，“法国年”成为2014年的关键词之一。回顾中法两国的经贸文化交流，法国车企凭借改革开放的春风，早已走进中国的千家万户。其中东风雪铁龙作为知名的中法合资车企，已经深耕中国市场超过二十年，是中国老百姓耳熟能详的法系汽车品牌代表。

　　根据最新的数据显示，2013年东风雪铁龙新车销量超过28万辆，同比增长25%。其中，上市刚一年的“高性能高端中级车”C4L，自去年下半年开始连续数月销量不断刷新，并于去年12月首次突破了单月销售破万辆的大关;“冠军品质”全新世嘉销售稳定在全年10万辆以上，继续领跑中级车市场;“全新新一代欧系中级车”全新爱丽舍收获好评无数，仅上市两个多月，销量已突破16000辆。凭借鲜明的个性和富有人性化的科技基因，东风雪铁龙的“中级车三剑客”矩阵产品线销售成绩骄人，预示着法系车在狼烟四起的中级车市场中重新崛起。

　　“龙腾C计划”挂帅剑指品牌跨跃

　　为了争夺中国中级车市场这块巨大的蛋糕，东风雪铁龙一直在努力寻求突破。2013年4月，东风雪铁龙在上海正式公布品牌2013-2015中期规划—“龙腾C计划”。这是东风雪铁龙的第三次“龙腾计划”，2002年“龙腾计划”构建了高品质的服务网络，2009年“龙腾计划”实现了品牌形象的全面焕新。此次发布的“龙腾C计划”，将全面整合品牌、产品、服务，实现品牌的全新腾飞，标志着东风雪铁龙将步入加速发展的新阶段。

　　东风雪铁龙“龙腾C计划”围绕品牌定位、产品技术、客户承诺三大方面制定加速发展计划，以实现在2015年销量突破40万辆的核心目标。自2013年起，东风雪铁龙每年至少推出一款全新车型，并导入SUV车型，以此构建各细分市场涵盖更广、覆盖更密的产品线，进一步丰富消费者的选择和体验。

　　另外，东风雪铁龙全力推进动力总成战略—“E动战略”的实施，让东风雪铁龙的动力总成表现实现科技的高新飞跃，以THP系列涡轮增压直喷发动机为核心动力总成技术，在激烈的同级别竞争中争取更大的发展空间。

　　东风雪铁龙相关负责人表示，凭借“5A计划”、“E动战略”和20多年品牌积累的立体化支撑，“龙腾C计划”将推动东风雪铁龙以最贴近消费者利益的角度切入市场，建立更具竞争力的品牌优势，以崭新面貌驶入品牌加速发展的快车道。

　　三位一体式营销：整合、创新、个性化

　　调查数据显示，中国汽车市场日渐成熟，影响汽车消费者购买决策的各项要素中，品牌已经与价格、外观位列权重前三位。在群雄割据的中级车市场，品牌若拒绝与消费者对话，就等于拒绝了40%的中国轿车市场份额。东风雪铁龙为了稳固落实龙腾C计划的战略部署，除了销售与渠道以外，营销手段不可或缺。

　　数年以来，东风雪铁龙在不同营销领域做出大胆的尝试，致力于利用整合、创新、个性化的营销手段打造多元的立体营销模式。在所有的整合营销手段中，体育营销无疑最受汽车企业青睐。体育营销的要义，就是将体育活动中所体现的文化融入企业的产品和品牌，实现体育文化、品牌文化与营销文化三者的融合，引起消费者共鸣。

　　从2010年开始，东风雪铁龙正式开启体育营销元年，与中国羽毛球国家队、中国羽协签订战略合作协议，打响全民体育营销的头炮。中国羽毛球国家队作为国际赛场上的常胜将军、金牌军团，社会影响力不容小觑。同时羽毛球运动也是受众面最广、普及性最高的一个载体，可以最大范围地影响东风雪铁龙的目标消费群体和潜在消费群体。

　　东风雪铁龙与中国羽毛球队的合作，是东风雪铁龙在体育营销上的一次跨界与创新，借助羽毛球运动这一沟通平台，进一步提升东风雪铁龙品牌形象，在重点市场塑造品位和风格。东风雪铁龙为广大车主及羽毛球爱好者搭建一个全方位的运动体验平台，增强车友和球迷的沟通，传递冠军态度，倡导快乐生活方式。

　　自从签约中国羽毛球队、中国羽毛球协会以来，东风雪铁龙在世锦赛、苏迪曼杯、中国羽毛球公开赛、羽超联赛等多项国际赛事为中国羽毛球队夺冠提供了鼎力支持，2012年更是深化合作，冠名顶级羽毛球国际赛事汤姆斯暨尤伯杯，还两度举办业余羽毛球赛事，推动羽毛球运动在民间的发展。今年以来，由东风雪铁龙冠名、中央电视台体育频道和中国羽毛球协会联合主办的第二季“谁是球王—中国羽毛球民间争霸赛”在全国范围内拉开比赛的序幕。全国八大赛区轮番角逐，传递运动正能量。

　　另一方面，东风雪铁龙的娱乐营销也体现出品牌对创新营销方式的深刻理解。去年东风雪铁龙凭借2012年最强综艺节目《中国好声音》的延续效应火了一把。作为好声音的姐妹节目《中国好声音-对战最强音》全球巡演的互动赞助商，也是唯一的汽车合作伙伴，东风雪铁龙借着这股东风，大力推广其高性能中级车C4L，通过巧妙的借势营销，传达C4L与中国好声音一样“追求最好”的态度;通过两者身上共有的积极向上的正面能量，与目标用户群体进行情感沟通。

　　东风雪铁龙敏锐地捕捉到了年轻人的精神需求，利用娱乐化的方式建立与年轻消费者之间的对话，从感性层面拉近与消费者之间的距离。此事件不仅赢得了广泛的关注度，还极大提升了品牌知名度和产品认知度，开创出汽车娱乐营销的新局面。

　　除此以外，个性化的营销手段更是成功营销的关键词。每个品牌的内涵与价值主张各不相同，当今世界的营销已经从产品导向的营销1.0时代、顾客导向的营销2.0时代走向价值导向的营销3.0时代，选择与品牌自身相契合的营销手段，才能最大限度的与消费者分享品牌的价值理念。

　　2011年，东风雪铁龙为了纪念汽车史上首跨欧亚大陆的80周年东方之旅，同时让更多的消费者体验东风雪铁龙品牌的传奇底蕴和创新精神，策划举办了“世纪传奇，驾驭未来—纪念汽车史上首跨欧亚大陆-雪铁龙东方之旅80周年”品牌大事件。在这一活动中，东风雪铁龙历时62天，途经全国19个省和自治区，与车主朋友在1万5千公里的行程中探访东风雪铁龙的品牌传奇，重新解读悠久的品牌故事，让车主从情感认知上加深了对品牌历史的印象，也深化了对品牌内涵的认同。

　　东风雪铁龙布局谋篇铸造品牌之魂

　　东风雪铁龙自1992年进入中国，历经22年的品牌积淀，已经在市场上建立起相当的品牌知名度、美誉度和消费者忠诚度。东风雪铁龙的品牌主张是“人性科技创享生活”，一直以来坚持以创新和超越不断实现着技术、产品和服务层面的突破，并积极为用户提供优质的个性化车上生活。

　　通过多年来与消费者持续不断的价值沟通，整合不同的创新营销手段，东风雪铁龙在消费者之中逐步渗透，不断延展扩大品牌主张的表现形式。从赞助支持国家健儿的体育营销到全民狂欢的娱乐营销，东风雪铁龙扩宽了品牌沟通的广度;从唯一的明星效应到号召全民普及，东风雪铁龙多层次地挖掘品牌沟通的深度;从探古访今的文化之旅到融合未来科技理念的创享价值，东风雪铁龙不断丰富品牌的理念内核。品牌沟通的各种手段相辅相成，最大化地建立与消费群体的情感共鸣，为企业品牌灵魂铸入源源不断的活力。

　　作为入主中国最早的合资品牌之一，东风雪铁龙在今年实现历史性的28万辆销售目标后，宣布将在2015年实现40万辆销售目标。如今，中级车“三剑客”C4L、全新世嘉和全新爱丽舍的矩阵布局，显然已经建立起完善的产品体系，这将使东风雪铁龙在中级车混战中更有竞争力;东风雪铁龙多年来的品牌营销积累，已经形成完整的营销模式，也确定无疑地展现出法系布局中国的勃勃雄心。

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