四成女性在家中具有买车决定权

　　从1988年贝塔·本茨驾驶他的先生卡尔·本茨设计出的第一款带有大功率发动机的车子进行人类历史上第一次驱车长途旅行后，女性与汽车就此展开了一场跨越世纪的情缘。汽车大规模进入普通中国家庭以来，随着女性在社会和家庭生活中地位的提高，家庭可支配收入的增长，她们正在以一种更加自信、热烈的态度拥抱属于自己的汽车生活。俗话说“女人心，海底针。”逐渐成为汽车市场新势力的女性消费者，在购车过程中体现出哪些特点呢？

　　“三·八”美女节来临之际，针对女性购车话题，依托月度覆盖8000万用户的权威专业平台，本报联合多家媒体开展了线上问卷调研。调查结果显示：近；女性消费者更偏好轿车，S U V偏好增幅大于男性；女性购车更重“眼缘”，动力操控为非主流因素；女性在车身颜色选择上，更偏好白色和红色；汽车金融渗透率待提升，近7成女性更爱一次性付款。

　　新车

　　判断人气车型还是“数据”靠谱

　　作为直接面对消费者的各品牌4S店一线销售人员，从他们日常接触过的众多女性车主购车需求，足以反映出各品牌的女生人气车型。想要判断人气车型，还是来自市场一线的“数据”最靠谱。

　　上海大众白色、红色polo最受宠

　　据部分经销商反映，虽然polo总体销量一般，但仍然是该品牌全系车型中较受女生关注的一款车型。其中白色、红色在订单数量中占的比例最高。而且，目前对老polo也有促销政策出台。

　　东风日产女车主占骐达订单总量4成

　　对于部分东风日产经销商来说，骐达的女性订单较高，其次是轩逸。有经销商作出统计，骐达女车主约占骐达订单总量的40%，轩逸女车主约占轩逸车总量30%。

　　荣威荣威350最受欢迎

　　最受女性欢迎的是荣威350，该品牌的销售人员表示，该车设计时尚，对于女生来说，开车视觉也比较理想，安全性能、价格均符合大多女生的需求，性价比高。

　　北京现代朗动和瑞纳更受关注

　　部分经销商反映，虽然在全系车型中，美女订单数量分布比较平均，但朗动和瑞纳这两款车型更受美女们关注，女性订单占了35%左右。朗动降价幅度在3000元左右，价格在12.5万-14.5万元之间。

　　一汽大众高尔夫6最有女人缘

　　高尔夫6是经销商中最有美女缘的车型，白色、银色车型在这款车型中占订单数量最多。目前高6在售车型的报价在13万-16万元之间。

　　宝马3系及Mini抢手

　　多家本地经销商表示，3系多款车型在宝马订单中，女生占的比例相对较高。当然，有经典女性车之称的M ini，女性订单数量更是多达八成。

　　长安福特新福克斯3成订单来自女性

　　新福克斯是该品牌车系受女性关注度最高的一款车型，部分经销商反映，女车主订单所占比例达到三成。目前新福克斯的价格在10万-17万元之间。

　　别克英朗X T女性订单占比达50%

　　新君威、英朗X T、昂科拉均是旗下车型中，最受关注的车型。其中，英朗X T女性订单占比达到50%，购买昂科拉的女车主也占了35%- 40%，在三款车型中，红色、白色都是各自占比例最高的车型颜色。

　　雪佛兰新赛欧与科鲁兹表现抢眼

　　新赛欧与科鲁兹受到女生们关注最多。在这两款车型的订单中，新赛欧的黄色车型、克鲁兹的红色、白色均占比例较高。其中科鲁兹优惠幅度达1.7万元，价格为9万-14万元。

　　奔驰Smart的女性订单高达八成

　　在奔驰旗下多款车型中，Sm art的女性订单高达八成，但毕竟属于小众车型，Sm art的总体订单在奔驰全系车型中，占的比例极小。与此同时，B级、C级众多车型都较受女生欢迎，其中，体积较小的B200女生订单占比多达7成，C级车中，女性订单比例也与男性车主各占50%。颜色选择上，C级的银色、白色以及B级的蓝色均是女生们的心水颜色。

　　进口大众甲壳虫女性订单占八成以上

　　多年来，没有哪款车型比甲壳虫更配得上经典女性车美誉。经销商表示，甲壳虫女性订单数量占比高达八成以上。目前甲壳虫最高可优惠7万现金，根据不同配置，优惠后价格在18万-30万之间。

　　二手车

　　只要“一见钟情”价格不在话下

　　近年，美女们到二手车市场选车的比例已大大提升。南都记者了解到，在购买二手车型的选择上，美女们对于车辆的选择重点，除了最看重第一眼的“眼缘”，车辆安全性、体积大小等均成为重要标准。

　　外观肌肉感外观车型易博女生欢心

　　千里发名车汇销售经理邓泳向南都记者透露，女性购车，只要“一见钟情”，价格不在话下，像别克英朗、沃尔沃V 40这类融入肌肉感外观的车型，易博女生们欢心。

　　在某二手车交易市场选车的杨小姐就表示，虽然看到一辆半年左右宝马120才卖20万元左右，但对该车外观不满意，最终情愿选择沃尔沃V 40。

　　安全容易倒车泊位的两厢车更抢手

　　安全性，是近年女生们购买二手车时强调的一个标准。在她们看来，安全性还包括泊位是否方便，这也让容易倒车泊位的两厢车，成交量会稍高于三厢车。男性车主普遍讲求操控方面的快感，但女生们在购买二手车时，却似乎对销售人员强调的原车底盘扎实、高速不发飘、动力充足并不关心。对于她们来说，操控重点主要是车体是否轻便、视野是否合理、方向盘轻重。

　　车龄2-4年最受欢迎

　　毕竟购买的是辆二手车，对于女生们来说，她们对原车车况的关心度主要放在了表面漆面新旧程度、内饰是否有破损、有没有异味、是否存在保修这几方面。因此，2-4年左右的二手车，通常会因为车况较佳、磨合期已过、价格与新车相差明显，最受女生们欢迎。

　　优惠

　　促销全面来袭请带“爱车”回家

　　不久前的情人节促销活动，使部分经销商迎来了今年第一波销售小高潮。接下来的三八节，商家们同样不愿意错过这个促销良机，继续推出种类繁多的优惠措施。

　　奔驰进店赠送300元精美礼品

　　南都记者从奔驰龙星行了解到，该店本周二开始推出“魅丽E生，C引来自星星的你”三八专属优惠活动，对客户承诺到店即送节日大礼，订车更可以享受马尔代夫海滨浪漫，领略奢华之都迪拜风采(总值高达10000元)的机会。3月8日当天，女性客户进店可赠送价值300元精美礼品，同时推出订车“三重惠”。

　　宝马订车客户可转动幸运大转盘

　　广德宝4S店车主驾驭3系车型，在3月8日当天，到广德宝现场的女生，可获得温馨礼品一份。3月8—9日，在广德宝订车客户，可获得幸运大转盘转出好礼机会一次。

　　北京现代全系车型推出团购优惠

　　北京现代广州东奇店针对该品牌旗下全系车型推出了团购优惠。在该次团购会上，总经理特批20台特价车。同时，活动当日订车前10名赠送交强险一份。

　　上海大众老款polo车主置换可获4000元补贴

　　上海大众德宝店在三八期间，对老款polo车主置换全系车型，将给予现金补贴4000元，而且不包括展厅的正常优惠。一汽大众部分经销商在专门针对三八节，对旗下较受女性关注的高尔夫6给出了1万元的现金优惠。

　　长安福特新福克斯优惠9000元

　　长安福特的经销商中，福远店特别推出三八购车狂欢节活动，尤其对较受女生关注的新福克斯，作出9000元优惠。

　　荣威女性签单外赠5888元用车大礼包

　　广物骏孚店对三八活动期间的女性购车，提供了2年0利率金融按揭服务，刚刚上市的2014款荣威350全系限时综合优惠最高达到1.5万，女性签订单再外赠5888元用车大礼包，活动当天到店可得到鲜花相伴，全程均由专人接送试驾。

　　北京汽车E系列全系享现金优惠

　　北京汽车广州安迪嘉厂家直营店准备于3月8日-3月10日特别推出妇女节主题促销活动，其中包括E系列全系享现金优惠、豪华节日礼包、金融贴息等，而且，购买绅宝也有可能包上广州牌。采写：南都记者梁罗喆

　　四成女性在家中具有买车决定权

　　调查数据显示，40 .4%的女性在家中具有买车决定权。女性购车意向不容忽视。这反映出随着家庭收入的增长，社会传统观念及生活习惯的变化，女性的话语权进一步扩大。随着女性更频繁地参与到社会活动中，她们对车的需求正在快速增长，她们正在成长为新型主力购车人群。

　　男女购车价格差异较小，8万至25万是主流

　　本次调查结果显示，27.3%的女性消费者购车预算为10～15万，15.2%的女性消费者购车预算为8万～10万。购车预算分布较为集中，主要分布在中级车市场，与男性消费者的购车预算分布无较大差异。

　　近七成女性消费者在购车时选择一次性付款

　　调查数据同时显示，67.8%的女性消费者选择在购车时一次性付清，这表明目前女性消费者在买车问题上尚没有完全接受分期付款这种“超前”的消费方式。加之现在70后、80后女性生活独立，要面对工作、结婚、买房的重重压力，贷款购车还没有成为她们考虑的焦点。

　　女性消费者更偏好轿车，S U V偏好增幅大于男性

　　本次调查中，在问及对购买车型的偏好时，46.5%的女性消费者选择了轿车，41.7%的消费者选择了SU V。而在男性消费者中，SU V则以小幅度优势战胜轿车成为最受偏好车型。调查在一定程度上表明女性消费者更偏好轿车，男性消费者更偏好SU V。

　　在与去年下半年的数据对比时发现，消费者对SU V的偏好均存在不同程度的增长，但女性消费者34%的增长速度高于男性消费者，表明女性正在成长为SU V的另一个主力消费人群。

　　女性购车更重“眼缘”，动力操控为非主流因素

　　调查数据显示，在“购买车辆时更关注的因素”这一选项中，67%的女性消费者将车辆外观作为自己购买车辆时首要看重的因素，位列第二、三位的依次是安全性和质量。可见大多数女性还是更愿意凭借“眼缘”确定钟爱的车型。而对于车辆动力操控性能，大多数女性消费者则没那么“在乎”，仅有37%的女性消费者将这一条作为自己购买车辆时的评估标准，而男性消费者对于此项的选择竟高达58%。表明女性消费者购车时更关注外观，动力操控性能为非关键因素。而对于男性消费者，动力操控的关注程度远高于女性。

　　“色”眼识车，白色、红色是首选

　　色彩作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运。对于消费者来说，什么车身颜色适合自己不仅关乎个人喜好，文化风俗，也取决于自己的“性别”。调查结果显示，在女性对车身颜色的选择上，白色和红色名列前茅，分别以51.8%、20 .3%的比例占据前两位。反观男性消费者在购买车辆时，白色和黑色则是首选。

　　穿鞋不当，开车打电话、吃零食等陋习最危险

　　调查显示，在问及哪些女性开车陋习最容易引发交通事故时，50 .9%的用户选择了穿高跟鞋、厚底鞋和凉拖鞋开车，22.1%的用户选择了开车打电话、吃零食，14%的用户选择在倒车镜、后座上方放置毛绒玩具等。

　　[小结]中国女性作为汽车市场一股新的购买力，市场潜力不可忽视。如何把握女性消费者，洞察她们的心理及消费需求并适时作出调整成为了众多车企营销成败的重要指标。可以毫无疑问地说，争夺女性消费者并不断满足她们的需求是车企今后必须重点面对的挑战。

　　样本说明：本文样本取自2014年2月12日至2月14日期间投放并回收的《女性购车意向的调研问卷》，有效样本数16822个，其中女性样本数7000个。

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