简评迈锐宝的成功之路

　　雪佛兰是一个以青年人为主要目标市场的品牌。旗下多种类别、极富个性的车型给年轻人在购车时提供了较大的选择空间。就其中目前较为火热的迈锐宝来说，在它之前，不甘寂寞的雪佛兰推出过景程这样的中型车产品，但市场表现并不十分理想。当时迈锐宝准备上市的时候，这款车型也并不被业界一致看好。尤其在发布定价之后，16.29万元的起步价格直接把自己投入了蒙迪欧-致胜、索纳塔八、马自达6、起亚K5等车型的混战的硝烟之中。

　　然而，迈锐宝并未因此而泥牛入水。在上市一年多之后，迈锐宝已经步入了月均7000辆的销量行列。这个数字几乎是当年景程的四倍!

　　个中缘由，值得品味。

　　其一，在产品理念上，迈锐宝与雪佛兰品牌形象十分般配。

　　迈锐宝做到了洒脱明快的造型设计，它强调驾驭的快感，同时也兼顾家庭用车对空间和舒适性方面的需求。这样一来，迈锐宝在产品概念上就很好的贴合了中高收入人群的生活状况。

　　其二，针对较高的入门价格，迈锐宝做了两件了不起的事情。一个是大幅降价，在上市4个月之后，迈锐宝拉开了全系车型的钜惠活动，2到2.5万元的降幅，成功实现了产品销量的跃升。另一个则是雪佛兰联合通用汽车旗下的上汽通用汽车金融，通过各种金融贷款方案的组合营销，对其销量贡献不小。其中无忧智慧套餐、灵动智慧套餐、易享安稳套餐和轻松易购套餐这四种套餐形式，以及多种套餐组合方案，均是上汽通用金融为年轻人量身打造更贴近于他们现实的理财方案。灵活的付款方式、贷款年限与首付比例，以及相对于传统银行来说的更便捷的手续，透明的专业服务等等，也是吸引年轻消费者在购置时选择金融贷款的重要因素。基于上汽通用金融的鲶鱼效应，巩固了迈锐宝销量成就。其三，不断升级的产品配置。去年，迈锐宝在2.0和2.4排量基础上增加了一款1.6T车型，这意味着迈锐宝小排量涡轮增压时代的到来。今年，雪佛兰对迈锐宝又进行了一次全面的配置升级，并在此基础上新增1.6T舒适型产品。有了更加强大的产品竞争力与品牌阵营做后盾，相信迈锐宝在销量上将会更有突破。

　　当然，过硬的产品基础是迈锐宝迈向成功的首要因素。如果将雪佛兰历年来的上市车型串联起来看，你会发现这个品牌一直秉承着品质-价格这么一条路线。通过与同平台开发车型之间的携手共进，再加上快速的市场反映等等，相信这款车的成功之路将越走越平坦，创造出新的销量神话。

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