【汽车百强巡展】北京现代：百强巡展让客户坐下来谈

　　4月6日下午，在本次百强巡展邹城站北京现代展区，一位年轻的小伙子与销售人员坐在洽谈桌前交谈许久。其间小伙子还与女友一起数次走到展车前观看，并拿出手机咨询什么。经过近一个小时的了解和谈判，小伙子最终签下了订单。当时该展位上几乎“客满”，每位销售人员要同时接待几位或者几拨客户，胜达、朗动、悦动等展车不管是车厢里还是车身旁都有人观看、询问，一位工作人员正在订车榜上填写记录，一位刚刚订车的客户满脸笑容地正在抽奖，整个展区好不热闹。

　　订车的小伙子告诉笔者，早就看好了朗动，就等着这次车展能享受更多一些的优惠，今天还抽到了不错的奖品，感觉很开心。北京现代邹城车之舆4S店销售经理张燕告诉笔者，北京现代销量在邹城一直位居前茅，各款车型都广受欢迎。深有销售及参展经验的张燕，对销售人员要求，一定要请客户坐下来谈。她说，坐和不坐，看似一件小事，但体现了重要信息。能够坐下来的，一般也都是意向很强的客户，成交的几率很大。

　　据张燕介绍，一般的地方车展，由于没有较好的接待条件，对成交很有影响。百强巡展有非常有效的活动，有精致的展架，有统一的洽谈桌椅，为客户看车选车提供了很好的环境。客户在这样的环境里很容易坐下来，通过与销售人员的交流，深入了解车型，了解品牌信息，这对成交大有裨益。

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