二手车置换业务将成未来二手车交易主流

　　据统计，2012年北京市二手车销量大增，而贡献了增长的主力就是京城正在进行的老旧机动车淘汰更新政策。业界人士预计，未来国内二手车市场和新车市场的增长点就在于接下来即将来临的二手车置换业务。

　　那么，什么是二手车置换，它有哪些特点呢?带着这个问题，我们来采访一下中国二手车总经理江文辉先生，通过他丰富的经验和知识来为各位做个详细的解答。

　　江文辉表示，在如今的中国，汽车到处都是。生活水平的提高也让人们对于汽车的品味不断提升，三两年换一辆车已经不是什么新鲜事了。如此，二手车置换就成了人们不得不接触的一项业务。

　　首先，二手车置换新车有什么优势呢?

　　谈起二手车置换，中国二手车总经理江文辉表示，其就是不同于以往的二手车市场内经济公司单纯的买卖业务，而是消费者用二手车的残余价值折抵一部分新车的车款从品牌4S店处购买新车的业务。由于4S店具备良好的信誉，能够给进行置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务，所以现在越来越多想换新车的消费者都会选择这项业务。

　　其次，说起二手车置换的特点，中国二手车城总经理江文辉认为它最少有以下的四大好处。

　　1、周期短、时间快

　　车主只需将旧车开到4S店，现场评估师20分钟左右就能对旧车评估出价格，车主选好心仪的新车后，只要缴纳中间的差价即可完成置换手续，剩下的所有手续都有4S店代为办理，并且免代办费，大概1周左右就完成了新车置换。

　　2、有利于净化市场，增强市场竞争力

　　消费者对4S店的信任，会让一大批违规操作的组织或个人在这个领域没有立足之地。以汽车厂商为主导的品牌二手车置换模式，将打破二手车市场“自由散漫”的传统，重新构建全国二手车交易新的游戏规则。

　　3、汽车厂商的多重促销手段，让车主受益

　　随着汽车国产化技术的成熟，以及限购政策的制约，汽车厂商把二手车置换左右角逐的主战场，并配合国家出台的政策补贴，纷纷在打出降价的同时，又推出了“原价”置换，置换送高额补贴，再送礼品或免费活动等4重优惠活动，这是打动众多车主换车冲动的根源。

　　4、4S店借助电商平台精准有效推广

　　互联网是目前信息传导最快，最有效，性价比最高的新媒体，很多汽车厂商都把它作为推广的主发布地。这方面，江文辉先生深有感触。包括作为二手车行业门户网站的中国二手车城，在互联网电商模式迅速发展的今天，不但可以给车主带来了丰富的汽车生活享受，同时也可以为各汽车厂商带来高转化率的投资回报。

　　最后，中国二手车城总经理江文辉表示，随着国内汽车保有量的迅速增加，我国的二手车置换也将迅速发展。据国外的一项统计数据显示，美国2012年新车销售增长达到13.7%，其中很大部分都是通过二手车置换业务销售出去的。而作为汽车保有量位居首位的中国，二手车置换业务将是未来二手车交易的主流。

关键词：二手车,汽车厂,消费者